个人成长经验分享（通用2篇）
个人成长经验分享（通用2篇）
个人成长经验分享 篇1
几年来，观察同一期入职部门的新员工，经过一、两年后，他们的差距就拉开了，有的新员工能很快成长为优秀的骨干员工，金牌奖获得者;有的员工却是表现平平。这是什么原因呢?优秀员工成长的经验表明：入部门时学位的高低、是否来自重点大学或普通高校、是否专业对口、是应届生或是有多年工作经验的社招生、能力的大小等等，与能否成长为优秀员工不是线性正相关的。他们的成长经验或者说成长的关键行为在于：热爱工作，全力以赴，融入团队，把握机会。
一、 热爱工作
新员工带着对未来职业生涯的美好设想步入华为公司，期望做自己感兴趣的工作。但是，新员工来自全国各地，学就各项专业，每个人有着不同的业务兴趣，部门根据产品的需要分配工作，很难满足每位新员工的兴趣和爱好，这是新员工首先要面对的现实，谁能正确对待，谁的进步就更快。
实际上，一个人职业生涯的成功不是设计出来的，不是事先设计出来想干啥就干啥，而是要面对现实，离开现实和需求，不会有个人职业的成功。
优秀员工的选择是：
个人爱好与工作的安排有差异，能选择的是自己的态度，适应工作需求，培养自己对工作的兴趣，视安排的工作就是自己所爱;
把组织分配的工作岗位看作是在新的领域扩大知识和技能的机会，是对自己的挑战，是对自己最好的培训和难得的学习机会;
把不是自己感兴趣的工作，但是组织分配给自己的工作做好，来证明自己的优秀，这是一个人素质高和成熟的表现。
因为热爱工作，才能在分配的工作中发现和培养自己新的兴趣;因为热爱工作，才能激发自己的潜能，去追求工作结果的完美。
每一次克制自己去适应组织的需要，做好工作，就意味着您比以前更优秀、更成熟。
二、全力以赴
任总讲，员工要在华为改变命运，一是努力奋斗，二是做出突出贡献。要使自己进步快，做出突出的成绩，首要是全力以赴的地工作。
1、介绍一位新员工在两年内成为金牌奖的经验：
聚焦工作，面对现实，脚踏实地一步一步地进步
出色地完成培养计划;
主动争取做更多的事情，做的工作越多，进步越快;
以能力强的员工为榜样，向他们学习，他们能做的事情，自己也能做; 别人不能胜任的工作自己能做;
在技术上有发言权，发言具有影响力;
其他员工遇到难题要向自己求助;
主管重视自己的意见;
主动承担难度大、工作量大的任务，把工作做优秀。
2、排除干扰
每位新员工入职时都有自己的目标。在短时间内，全力以赴做好一件事不难，要想成为一个优秀的骨干员工，最重要的是要学会排除干扰，把精力聚焦在工作上。
几年的观察，主要是排除两个方面的干扰：
(1)首先，要理解和处理好付出与回报的关系，新员工入职一年左右，工作上开始能独担任务了，对周边的员工也熟悉了，这时一些员工容易产生与周边员工在回报上的攀比，能否理解和处理好付出与回报的关系，将严重地影响着自己的进步。
一位获金牌奖的员工是这样讲的：“谁都想涨工资和多得奖金，但是，不是自己想就能得到，想多了反而分了心，工作热情降低，工作绩效变差，更没有了涨工资和多拿奖金的条件了。” “自己考虑的事情是把工作做好，回报是领导考虑的事，自己着急也没有用”。实际上，我们应该明白一个管理原则，在层级组织中，员工的评价和回报是由上一级组织确定的。但是，我们有的员工却是怀着极不平衡的心理，不与别人比绩效，而与别人比回报，严重地阻碍着自己的继续进步。他们不能历史地、客观地评价周边员工的贡献，过高地评价自己，更不懂得经济社会普遍存在着两种回报――资本回报和劳动回报，我们周边的老员工既是投资者又是劳动者，而且是责任更大的劳动者，正是创业者和老员工的资本投入和忘我的奋斗，打下了今日华为的基础。
排除干扰，理解和处理好付出与回报的关系，纵向自己比进步，横向比工作绩效，切忌陷入横向比回报。更不能因待遇问题而发牢骚，生活经历告诫人们：牢骚待遇是一种从愚蠢开始，以后悔告终的傻事。
华为的评价标准是以责任结果为导向的，而且这个评价体系是健康的，公正的。道理很简单，更上级考核你的主管也是以责任绩效为导向的，主管不奖励作出贡献的人，而去奖励只会拍马屁的人，他负责的团队不会成功，产品不会成功，你的主管就得不到好的评价，也得不到提升。
(2)独立思考，排除“人云情绪”的干扰
在无线工作几年，所见有两种“人云情绪”考验着员工一种是，一些员工工作1-2年左右，就开始感到该学到的本事学到了，再做下去感到是简单的重复没有提升了，有的员工也随这种“人云情绪”的干扰，影响自己深入地钻研产品;
另一种是，产品遇到困难的时候，特别是20xx年困难的时候，员工中存在着“干多、干少、干好、干差都一样”的情绪，部分员工本来有能力把工作着得更好，
受这种“人云情绪”的影响，阻碍着自己的进步。
前者，没有看到，我们与业内一流企业的差距，我们缺一流专家，一流公司需要各个领域的一流专家。后者，没有看到全球IT泡沫的影响，那时，我们与员工讲，华为的评价和回报以责任绩效为导向，干好干差绝对不一样，只是现在我们管理者手中缺乏激励资源。20xx年形势好转，调工资和配MBO的时候，干多、干少、干好、干差不一样就体现出来了。我们向员工介绍一个经历，从我的研究生身上看的经历：文革期间人云读书无用，但是一些青年认为：社会要进步、国家要建设、个人要智慧，读书绝对是有用的。他们在上山当知青的艰难困苦的条件下仍坚持学习。文革后，他们成了第一批大学生或研究生，出国访问学者，今日学校的学科带头人或学院领导人。当他们的同龄人感到读书有用时，时间上落后了，机会更少了，而且要付出更大的努力。这个经验教训就是：当人云没有希望和机会的时候，不值得努力的时候，正是希望和机会所在，正是值得努力的时候。
观察成长为优秀的骨干员工的例子，积累自己的技能和绩效，全心全力做好眼前的事。先求耕耘，再问收获。
三、融入团队
融入团队与同事互助、和谐相处，是至关重要的，是成长快的重要因素之一。融入团队首先要处理好与主管的关系，没有主管的支持和帮助，很难获得快的进步和处理好团队关系。
怎样融入团队?
不要给主管添麻烦
你要遵守公司的管理制度，如，信息安全管理制度，你违规受到处罚，你的主管负有连带责任，也要受到处罚，影响了主管和团队的绩效;
用实事证明自己支持主管的工作
按照主管的要求，把主管分配给自己的工作做好就是对主管的支持; 帮助自己的主管成功;
理解主管的目标和他承担的压力，主管分配的工作完成后主动争取多做工作，这是主动分担主管的压力，在帮助了主管更好地完成团队的目标的同时也提高了自己;
学会欣赏自己的主管，欣赏周边的同事，在欣赏的过程中充实和完善自己 正确地评价自己和他人，切忌与自己的主管试比高低;尊重他人，敢于请教、善于请教，同事是自己的老师也是自己成长可调动的资源;对帮助过自己的导师、主管、同事要表示感谢，有利于建立自己的求助网络;
正确地对待来自主管的批评
建议：不埋怨主管，我们都是同龄人不是圣人;
记住：切忌对着干，基本原则是“保存上司的面子，保存自己的机会”;
出路：把上司对你的“批评”印象转化为上司对你的赞赏，这就是你的本事，是你成熟的表现，是你今后成功的基础。
树立团队成功，主管成功，个人成功，与团队的荣辱共存，离开团队就没有“自
我”，你就完全融入团队了。
四、把握机会
机会就在身边，分配的工作就是机会;
每件事都应视为是机会;
不能寄希望于明天，要踏踏实实从今天做起，从现在做起;
不能寄希望于离开本职工作的其它岗位;
没有一步登天的机会。
机会与成功并存，成功有一个积累的过程：
做好当前的工作--下次能做工作量更大、技术难度更大的工作--作为技术骨干--胜任思想导师、带好新员工--能表现出带领员工的能力--能作开发组长PL--技能提高，信心增长--继续承担更大的责任――;
或者是--某一方面的技术专家--面更宽的专家--系统级的专家--某领域的专家。
机会也会擦肩而过，沉积也是有一个积累的过程：
不重视当前的工作--寄希望于做更有挑战性的工作--当前的工作做砸了--可能做工作量更少一些、难度更低一些的工作--如不及时调整自己的心态，重视做好当前的工作--就会逐渐地消沉下去。
以上供您们参考、借鉴，祝您们在华为成功!
个人成长经验分享 篇2
xx届广交会第一期正在火热进行，大道商诚网的微信直播也吸引了不少群友“围观”。在大道商诚网广交会直播微信2群，台州一位从事塑料盒出口的资深外贸人Nick在群里分享了不少广交会参展方面的干货，大道商诚网将其整理成文以飨各位。 外贸业务员展位上要做些什么?
第一，要了解你自己的行业，包括你自己行业的以塑料瓶子为例，我的瓶子在美国市场，客人能卖到3-5美金，但这是客户卖自己设计的产品，而如果不是客户自己设计的产品，或许只能最高卖1美金，如果此时你给他报1.2美金，他肯定不会要。然而，在北欧，我自己设计的塑料瓶子可以卖到2美金以上，而在南非，基本上0.5美金的瓶子“漫天飞”。所以，在广交会的时候，你要了解自己的产品及市场，在当地可以卖出多少钱。
在广交会上要敢于与客户“对骂”
我觉得，要敢于和客户“对骂”。他们真要很便宜的价格来压的时候，先“骂”过去。但是，不是真的骂人，而是一定要加进去你的理解，外贸工厂怎么报价，一般都规定好了的。 “骂”完客户后，你要接着补充，为什么选择我，能比同行强(相同价格的或者是价格比你低的)。
我一般用这么几点：
1、你卖这个产品要有什么自己想法，可以告诉他，他听了可能都觉得很好。在外国，他们的营销理念其实是很烂的。我们中国人的头脑稍微精一点都能给他们点建议的。因为他们提倡良性循环，而我们擅长恶性竞争，恶性竞争的理念进入良性循环的市场总能多少冲击一下。
2. 卖服务。我之前和你联系，你看都是比别人快吧?我回复和解决问题及时。
3. 谈工作沟通时间。要是每年都卖不同产品，或者同类产品在比价。那你每年都要换一家厂谈，你每年在跟新的人重新交流，那样会很累。我做这行，我就不离职，你十年后找我，我都在这里，我们沟通的久，有默契，那就很ok。我就不喜欢每年和新的人交流，你觉得这样每年去认识新的工厂不会是很累的过程吗? 用上述的“对骂”方式，基本能挽回20-30%他想买便宜货的想法，但是超大的集团公司就不行，他们得严格按照采购价来办事。 剩下的沟通，就基本没事聊聊天了。
举个例子，美国一个客户问我bpa的问题。我说bpa这个问题，现在谁还敢用有毒塑料去做，而且bpa本来就是pc料在生产环节中需要加入的一种添加剂，只要你不用俄罗斯产的pc料，其实检测也能过。你要塑料瓶，我做给你，任何测试都能过。下次问我买，检测在我这里就不要提了，都能过。不信你买买看，我们做一单你试试看。你也不用多，500块下个样品单，我们做给你，你拿去测试，损失也就80美金，最多加上测试费1000。测试过了，然后就下单了。 我觉得抓住这几点，差不多就可以拿下大部分客户，那些很小客户就不要了。
还一个，很痛心疾首的，我现在也碰到的就是，千万不要跟自己厂里的同事恶性竞争，最好能保持相互间联系，干掉同一个客户，不然这个真是硬伤。看着自己的客户被同事抢走了，也很受伤。
基本没有其他技巧了，总结起来就是：要了解产品，要懂得和客户沟通，敢于给出自己想法。
成本、价格，竞争对手有多强，竞争对手在什么位置，他们的价格等等。
第二，就是看客户了，要懂得甄别。光要样品册、换名片的基本就撇过吧!这些等着客人来找你，偶尔主动关怀下想起来发封邮件给他就好了。能上门选你东西，坐下来的比站着的要有戏;听你报价时候，眼睛盯着你的比不盯着你的有戏;拉旅行箱的50%有戏。
客户到展位时，要做好以下方面工作：1.说明你自己的情况;2.有快速选品的能力;3.坐下来;4.写本子记录;5.拍照(可有可无);6.换名片;7.拿样本册(可有可无)。
我目前收获了春交会时一个南非的客户，400家连锁店，6个星期给你下一高柜的订单。他那会儿是倒数第二天来的，来得很匆忙，一来就是很快地选了我的瓶子，并且直接告诉我，他在南非有400家连锁店，然后坐下来仔细拍了照，写了型号，写了价格。回去后，我也没联系他，他是3个月前联系的我。我觉得这是典型的“最有戏”买家行为。
第三，老外其实都是很奸诈的。有个客户，他发了其今年在做的瓶子给我报价，然后目标价报的很高，说自己1.7美金都可以接受，这瓶子其实就1.0美金。他这样试探，你就要读出来这种人：1.要便宜的产品;2.他肯定会比价;3.这种人你只能靠讲点别的来提升你在各大竞争对手中的印象了。
注重客户服务及了解市场行情
在广交会参展时候，我觉得你要懂得判断这个客户是大是小，是不是值得交手。如果值得交手，那你就必须把他当成好朋友。而这个好朋友的邮件，你就要回复及时。
我一个美国客户，就是回复及时，看我比别人回复的快，他们接受了我高于对手0.3美金的报价。我们有时产品的价格真会有点高，在他们某个市场，卖不到那么高的价格。
这个我觉得真的是很重要，一般优质客户会看服务，大客户则会看价格(因为大公司层层领导，只能看价格，他们不屑服务)。而小公司有小公司好处，如果能共同成长的小公司，你的报价利润可以稍高，但是你的服务一定要跟上。
了解自己行业，知道这个东西怎么做。我觉得每个行业都会涉及到新产品的设计问题，你要了解你这个行业是如何去设计新产品的流程，以及整个产品的开发过程。
