采购谈判课程

采购谈判课程（通用2篇） 采购谈判的谈判特点(1)合作性与冲突性：合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面。(2)原则性和可调整性：原则性指谈判双方在谈判中最后退让的界限，即谈判的底线。